Zalando richt pijlen op Amerikaanse b2b-markt

In dit artikel:

Zalando zet zijn commerce-platform Scayle actief neer in de Verenigde Staten en staat volgens co-ceo David Schröder op het punt zijn eerste Amerikaanse b2b-deal te sluiten. Er zijn inmiddels lokale teams ingericht om samenwerkingen met merken en retailers te beklinken. Scayle, dat via de overname van About You in 2025 onderdeel van Zalando werd, maakt deel uit van een breder e-commerce-ecosysteem met onder meer ZEOS en Tradebyte.

De software helpt merken hun voorraad en merkpresentatie over meerdere verkoopkanalen te beheren; klanten zijn onder meer NETTO en Harrods. Zalando rekent het b2b-segment tot een miljardenmarkt en wil met Scayle enkele honderden miljoenen euro’s aan omzet genereren. Tegelijkertijd investeert het bedrijf zwaar in AI: meer dan 80% van het platformverkeer is inmiddels organisch en het aandeel verkeer vanuit AI-tools neemt toe. Zalando is bovendien de enige Europese partij die het Universal Commerce Protocol van Google ondersteunt, bedoeld om retail toegankelijker te maken binnen AI-gedreven shoppingervaringen.