Wanneer een niche geen niche meer is

In dit artikel:

Dartshopper begon als hobby in Eindhoven, maar groeide uit tot een van de grootste dartwebshops van Europa. Volgens Mike Vroegh, Teamlead Strategic Account Services bij Amazon Nederland, laat het bedrijf zien dat een kleine niche via een groot platform internationaal zeer omvangrijk kan worden. Dartshopper startte met de verkoop van bestaande dartmerken via een eigen webshop en Amazon en bouwde later een eigen merk op. Dat geeft meer controle over assortiment, prijzen en positionering.

Vroegh adviseert ondernemers om eerst de basis op orde te brengen: volledige productinformatie, correcte specificaties en sterke productpagina’s. Daarna kunnen zij groeien met advertenties, aanbiedingen en fulfilment. Omdat markten en zoekgedrag voortdurend veranderen, moeten verkopers campagnes, zoekwoorden en productvarianten blijven optimaliseren. De aanpak verschilt per bedrijf: starters kunnen het beste klein testen, terwijl verkopers met een groot assortiment direct breder kunnen beginnen.

Internationale verkoop is voor Nederlandse Amazon-verkopers een belangrijke groeimogelijkheid. Bijna 90 procent verkoopt al aan klanten buiten Nederland. Nederlandse mkb’ers realiseerden vorig jaar gezamenlijk ruim 40 miljard euro omzet binnen de EU; hun exportomzet steeg van 15 naar 17 miljard euro. Wel moeten ondernemers per land bekijken welke producten, informatie en marketing werken. Amazon rekent volgens Vroegh een transparante commissie van 5 tot 15 procent per verkocht product, afhankelijk van de categorie, en verlaagde de tarieven dit jaar gemiddeld.

Amazon investeert tussen 2025 en 2027 1,4 miljard euro in Nederland, onder meer in technologie en ondersteuning. Nieuwe AI-tools kunnen productbeschrijvingen voor meerdere landen genereren en met Creative Studio kunnen verkopers zelf video’s en advertenties maken. Vroegh en Dartshopper-eigenaar Jeroen Polling delen hun ervaringen tijdens Shopping Today op 8 oktober in Utrecht. Hun boodschap: de omvang van een markt hangt niet alleen af van de niche zelf, maar ook van het bereik van het platform en de bereidheid om gecontroleerd op te schalen.