Shopping Today 2026 preview: Bi Amazed

In dit artikel:

Op 8 oktober vindt Shopping Today plaats, waar de e-commercesector samenkomt voor inspiratie, netwerken en kennissessies. In een partnersessie bespreekt Jeroen de Bos, mede-eigenaar van Bi Amazed, hoe merken distributie via marketplaces kunnen organiseren zonder conflicten met retailers, distributeurs en hun eigen webwinkel.

Volgens De Bos kunnen e-commercekanalen niet langer afzonderlijk worden aangestuurd. Beslissingen op bijvoorbeeld Amazon hebben gevolgen voor prijzen, marges, merkpositionering en commerciële relaties. Merken moeten daarom niet streven naar maximale aanwezigheid op alle kanalen, maar per markt bepalen welke verkooproute het beste past bij hun doelen voor bereik, marge, controle en schaalbaarheid. Daarbij kunnen directe verkoop, marketplaces, retailers en distributeurs naast elkaar bestaan in een hybride distributiemodel.

De sessie plaatst ook de rol van AI in perspectief. AI kan contentproductie, analyses, advertenties en processen versnellen, maar neemt geen fundamentele commerciële keuzes over. Zonder een duidelijke kanaalstrategie kan de technologie een slecht ingericht model alleen efficiënter uitvoeren.

Aan de hand van de Vacu Vin-case laat De Bos zien hoe marketplacegroei kan leiden tot prijsdruk en spanningen met bestaande handelspartners. De kern van zijn betoog is dat merken moeten overstappen van optimalisatie per afzonderlijk kanaal naar regie over het totale commerciële systeem. De centrale vraag is niet alleen hoe een kanaal meer verkoopt, maar welke rol het binnen de totale strategie moet spelen en onder welke voorwaarden groei gezond blijft.