'Omoda en Wehkamp vormen samen een sterker antwoord op internationale concurrentie'

In dit artikel:

De overname van Wehkamp door Omoda verraste veel marktvolgers, maar volgens Dirk Mulder, sectorbanker Trade & Retail bij ING, is de combinatie zinnig. Mulder geeft toe dat hij de stap “verbaasde”, maar noemt het tegelijk een logische deal: Omoda brengt een sterke commerciële propositie en omnichannel-aanpak (fysieke winkels gecombineerd met online, gericht op inspiratie en beleving), terwijl Wehkamp uitblinkt in logistiek — een groot, grotendeels geautomatiseerd distributiecentrum en een efficiënte operatie.

Wehkamp kampte de afgelopen jaren met een onduidelijke positionering in het veranderende e-commercelandschap en doorliep onder ceo Martijn Hagman een reorganisatie en herpositionering. Mulder vermoedt dat die transitie en de financiële uitdagingen mede hebben meegespeeld in de beslissing van investeerders om te verkopen; voor hen is de verkoop tegelijk een aantrekkelijke exit.

Strategisch gezien biedt de fusie schaalvoordelen en vullen de bedrijven elkaar aan zonder veel productoverlap, waardoor ze elkaar kunnen versterken: Wehkamp profiteert van Omoda’s merk- en commerciële kennis, Omoda kan gebruikmaken van Wehkamp’s logistieke infrastructuur. Dat helpt vooral nu internationale spelers — niet alleen Amazon maar ook snelgroeiende Chinese platforms in sommige Europese markten — druk zetten op lokale retailers. Schaal en efficiency worden belangrijker, stelt Mulder, maar onderscheid ontstaat vooral door inspiratie, advies en sterke merkbeleving; het kwetsbare middensegment moet daarop inzetten.

Mulder verwacht dat de toekomst in omnichannel ligt: zowel online- als fysieke kanalen blijven relevant en vullen elkaar aan, consumenten willen keuzevrijheid tussen winkel en web. Tot slot noemt hij het positief dat Wehkamp na elf jaar weer in Nederlandse handen is, wat de positie van lokale spelers tegenover internationale platforms kan versterken.