Girav bewandelt groeipad op eigen, kleinschalige manier
In dit artikel:
Het Nederlandse kledingmerk Girav, gespecialiseerd in kleding voor mannen vanaf 1,80 m, kiest bewust voor behoudende, kwalitatieve groei in plaats van snelle schaalvergroting. Oprichters Jopie Geerts en Erik de Weerd startten Girav vanuit de frustratie over slecht passende kleding voor lange mannen; sinds 2010 bouwde het merk met een maatsysteem in drie lengtes een trouwe klantenbasis en staat de webshop in de Twinkle100 (plek 205). Recent verhuisde het bedrijf naar een ruimere kantoorlocatie om samenwerking en efficiëntie binnen het ongeveer 25-koppige team te verbeteren.
Begin 2025 trokken Geerts en De Weerd zich deels terug en keerde Stefan van den Berg terug als ceo — eerder cmo bij Girav — om de volgende fase te leiden en de overdracht naar de volgende generatie binnen te richten. Van den Berg legt de nadruk op korte lijnen, snelle besluitvorming en scherp begrensde keuzes: elk initiatief wordt kritisch getoetst aan de vraag of het echt noodzakelijk is voor groei. Dat verklaart ook waarom Girav geen fysieke winkels wil openen; de investering in locaties en personeel past niet bij de strategie van focus en wendbaarheid.
Productkwaliteit en klantloyaliteit staan centraal. Girav profileert zich niet met uitgebreide duurzaamheidscertificaten, maar zet in op tijdloze, goed gemaakte kleding waarvan lange levensduur de meest duurzame uitkomst is. Het bedrijf heeft relatief weinig retouren: klanten die eenmaal de juiste maat gevonden hebben, kopen vaak opnieuw. De commerciële kracht zit sterk in CRM: e-mails over nieuwe producten leveren doorgaans directe verkoopopbrengsten op. Een uitdaging blijft het om eenmalige kopers (vooral van basics als T-shirts) te stimuleren tot herhaalaankopen en cross-sell naar andere categorieën.
Voor groei richt Girav zich op productuitbreiding, personalisatie en internationale expansie. Recent werd bijvoorbeeld jeans aan het assortiment toegevoegd en er komt een losstaande womens-lijn die door een kind van de oprichters wordt ontwikkeld. Internationalisatie speelt al: ongeveer de helft van de omzet komt uit Duitsland, waar het merk zes jaar geleden begon en sindsdien gestaag groeit. Bij verdere uitbreiding zoekt Girav markten met relatief langere mannen dan het Europese gemiddelde — zoals de Nordics en Oost-Europa — en behoud van de merknaam blijft een harde voorwaarde; als de naam niet bruikbaar is, wordt marktintroductie afgelast.
Technologie en content krijgen steeds meer aandacht. Girav ziet AI als een kans om online personalisatie te verbeteren en de winkelvloerervaring digitaal na te bootsen. Daarnaast moet storytelling en zichtbaarheid — bijvoorbeeld korte video’s waarin de oprichters en productkennis centraal staan — helpen om herkenbaarheid en vertrouwen op te bouwen, en nieuwe klanten aan te trekken in een markt waarin zoekgerichte e-commerce verandert naar vraaggestuurde manieren van shoppen.
Financiering en tempo van groei blijven conservatief: Girav ambieert dubbele cijfers per jaar, maar vermijdt externe kapitaalrondes of ambitieuze winkeluitbreidingen. De focus ligt op een stabiel familiebedrijf dat klaarstaat voor de volgende generatie: de oprichters treden terug, hun kinderen stappen geleidelijk in operationele en strategische rollen, met Van den Berg als brug naar de toekomst.